top of page

Couche-Tard가 7-Eleven 인수하려 한다. 어떻게 그 지점까지 도달했을까?

2024년 9월 20일

쿠슈타르는 거의 40년 동안 '끊임없는 성장 추구'를 이어오고 있다




2024년 9월 5일, 몬트리올에 위치한 한 쿠슈타르(Couche-Tard) 편의점이 포착되었습니다. 알리망타시옹 쿠슈타르(Alimentation Couche-Tard Inc.)의 신임 CEO는 회사가 7-Eleven의 모회사인 세븐 앤드 아이 홀딩스(Seven & i Holdings Co. Ltd.)를 인수할 수 있다는 확신을 가지고 있다고 밝혔습니다.




퀘벡에 본사를 둔 알리망타시옹 쿠슈타르(Alimentation Couche-Tard)는 1980년에 단 한 개의 매장에서 시작되었습니다. 이제 이 소매업체는 세계 최대 편의점 운영사인 7-Eleven을 인수할 실질적인 기회를 가지고 있습니다. 현재 7-Eleven은 전 세계적으로 84,000개 이상의 매장을 운영하고 있으며, 이는 일본의 소매 거대 기업인 세븐 앤드 아이 홀딩스(Seven & i Holdings)가 소유하고 있습니다. 이 회사는 이달 초 쿠슈타르가 제안한 385억 달러 규모의 인수 제안을 거절했습니다.


그러나 앞으로의 거래 가능성은 여전히 남아 있으며, 쿠슈타르가 인수 금액을 인상하는 것을 고려하고 있다는 보도가 있는 가운데, 캐나다 기업이 세계에서 가장 큰 소매업체 중 하나가 될 수 있는 인수를 앞두고 있을 가능성이 큽니다.

이번 인수 가능성은 많은 사람들의 주목을 받고 있습니다. 캐나다 소유자가 일본의 문화적 상징이 된 7-Eleven에 변화를 줄까 걱정하는 일본 고객들부터, 인수로 인해 미국 매장에서 일본식 서비스를 확장하려는 계획에 차질이 생길까 우려하는 미국 고객들, 그리고 캐나다인들은 우리나라 7-Eleven 매장의 업그레이드 가능성에 대해 관심을 보이고 있습니다. 그렇다면 이 과정은 어떻게 여기까지 오게 되었을까요? 그리고 쿠슈타르의 미래는 어디로 향할까요?




2017년 도쿄의 한 7-Eleven 편의점에서 직원이 식품 제품을 정리하고 있는 모습입니다. 일본에서 7-Eleven은 다양한 식품 제공으로 유명하며, 특히 신선하고 즉석으로 먹을 수 있는 여러 종류의 음식을 판매하는 것으로 잘 알려져 있습니다.




어떻게 지배적인 위치에 올랐는가

퀘벡 출신의 기업가 알랭 부샤르(Alain Bouchard)는 44년 전 퀘벡 주 라발(Laval)에 첫 매장을 열며 알리망타시옹 쿠슈타르(Alimentation Couche-Tard)를 창립했습니다. 이 매장은 퀘벡 고유의 지역적인 동네 상점인 '데파누르'(dépanneur)를 모델로 삼았습니다. 고전적인 데파누르는 독립적으로 운영되며 퀘벡 주의 밤 문화에서 중요한 역할을 했으며, 캐나다 다른 지역의 편의점보다 훨씬 일찍부터 주류를 판매해 왔습니다. 부샤르는 일련의 인수를 통해 이 체인을 캐나다에서 가장 큰 기업 중 하나이자 세계 최대 편의점 소매업체 중 하나로 성장시켰습니다.


퀘벡 시에 위치한 라발 대학교 경영대학의 전략 교수인 얀 시몽(Yan Cimon)은 쿠슈타르가 항상 '끊임없는 성장 추구'를 이어왔다고 말합니다. "하지만 이것은 제가 '규율 있는 성장'이라고 부를 수 있는 성장이죠,"라고 시몽은 말합니다. "쿠슈타르가 인수할 자산을 선택하는 방식을 보면, 이 회사는 그 자산을 수익성 있게 만들고 가치를 창출하기 위해 지불해야 할 적절한 가격을 정확히 알고 있습니다."


쿠슈타르는 현재 북미와 유럽에 16,000개 이상의 편의점을 운영하고 있으며, 주로 쿠슈타르(Couche-Tard), 서클 K(Circle K), 온 더 런(On The Run)이라는 브랜드로 운영하고 있습니다. 세븐 앤드 아이(Seven & i)의 인수는 그들에게 가장 중요한 성과가 될 것입니다. 인수 전략의 일환으로 쿠슈타르는 각국의 문화와 지역적 취향에 맞춘 맞춤형 서비스를 제공하는 방식을 택하고 있다고 시몽은 덧붙였습니다.



거의 40년간의 인수 역사

쿠슈타르(Couche-Tard)의 첫 인수는 1985년 퀘벡 시의 11개 편의점 인수로 시작되었습니다. 이어서 쿠슈타르는 1987년 Sept-Jours 브랜드를, 1993년에는 Mac's 편의점 60개를 인수하며 성장했으며, 이 후자는 2015년에 Circle K로 변경되었습니다.



쿠슈타르(Couche-Tard)는 1993년에 캐나다 전역에서 1970년대 초부터 자리 잡고 있던 Mac's 편의점 60개를 인수했습니다. 이후 2015년에 이 매장들은 미국 브랜드인 Circle K로 이름이 변경되었습니다. 이 변화는 쿠슈타르의 글로벌 확장 전략의 일환이었으며, 북미 전역에서 Circle K 브랜드로 통합된 편의점을 운영하게 되었습니다.




쿠슈타르는 1994년에 데파누르(dépanneur) 운영업체 페레트(Perette)로부터 86개의 매장을 인수했습니다. 그 후 1997년에는 퀘벡, 온타리오, 알버타에 매장을 보유한 식료품 체인 프로비고(Provigo)의 자회사인 C-Corp Inc.를 인수하면서 퀘벡주를 넘어 확장하기 시작했습니다. 이 인수에서 나온 것이 바로 회사의 독특한 빨간색 로고인 윙크하는 올빼미입니다. '쿠슈타르(Couche-Tard)'라는 이름 자체는 늦게까지 깨어 있는 사람, 즉 '밤을 새우는 올빼미'를 의미합니다.


1999년 쿠슈타르는 토론토의 경쟁사 실코프(Silcorp Ltd.)를 인수하고, 이후 2000년대에 30개 매장을 운영하는 체인 타바투(Tabacout), 100개 이상의 던킨 도넛(Dunkin' Donuts) 매장, 13개의 퀄리-T(Quali-T) 법인 매장을 인수했습니다.

그러나 진정한 '성장 급증'은 2012년 노르웨이 석유 회사 스테토일(StatOil)의 자산을 인수하면서 시작되었다고 시몽(Cimon)은 말합니다.


"이 스칸디나비아 인수는 그들이 외국에서 큰 자산을 적정한 가격에 인수할 수 있다는 것을 보여주었으며, 이는 가치를 창출할 수 있는 가격이었습니다,"라고 시몽은 설명했습니다. "또한 그들이 작은 이윤을 남기는 편의점이나 데파누르와 같은 사업을 북미와는 매우 다른 문화적 환경에서도 운영할 수 있다는 것을 입증했습니다." 세븐 앤드 아이(Seven & i)에 대한 인수 제안을 발표한 날, 쿠슈타르는 자이언트 이글(Giant Eagle Inc.)로부터 GetGo Cafe와 Markets를 인수할 계획도 함께 발표했으며, 이 거래는 2025년에 완료될 것으로 예상됩니다.


프랑스 식료품 소매업체 까르푸(Carrefour)에 대한 인수는 2021년에 무산되었지만, 쿠슈타르는 올해 초 프랑스 석유 회사인 토탈에너지(TotalEnergies SE)의 일부 소매 자산을 인수했다고 발표했습니다.

이 거래로 쿠슈타르는 독일, 네덜란드, 벨기에, 룩셈부르크로 진출하게 되었습니다.



작은 물고기가 큰 물고기를 잡아먹다?

세븐 앤드 아이(Seven & i)의 규모는 쿠슈타르(Couche-Tard)에게 새로운 도전 과제를 제시하고 있습니다. "쿠슈타르가 세븐 앤드 아이와 같은 거대한 대기업을 인수하려면, 결국 운영 측면에서 재고할 필요가 있을 것입니다,"라고 얀 시몽(Yan Cimon)은 말했습니다. 그는 세븐 앤드 아이가 편의점 외의 다른 산업 자산을 보유하고 있으며, 쿠슈타르가 거래가 성사될 경우 이러한 자산을 매각할 수도 있다고 언급했습니다.


쿠슈타르는 8월에 세븐 앤드 아이에게 인수를 제안하며, 주당 $14.86에 회사의 미지급 주식을 매입하겠다고 했습니다.

세븐 앤드 아이는 이 거래가 규제 문제로 인해 주주들에게 최선이 아니며, 쿠슈타르가 제시한 가격은 회사의 가치를 "크게 과소평가"한다고 말하며 제안을 거절했습니다. 그러나 일부 주주들은 공개적으로 쿠슈타르의 제안을 고려할 것을 요구하거나, 이 인수가 회사에 이익이 될 수 있다고 암시했습니다. 특히 세븐 앤드 아이의 1% 이상의 지분을 보유한 투자자 아티산 파트너스(Artisan Partners)가 그 중 하나입니다.


아티산의 부 포트폴리오 매니저 벤 헤릭(Ben Herrick)은 "쿠슈타르의 제안을 거절한 것은 경영진과 이사회가 쿠슈타르가 제시한 가치보다 더 큰 가치를 어떻게 창출할 계획인지 보여주기 시작해야 한다는 의미입니다"라고 말했습니다. 쿠슈타르가 세븐 앤드 아이를 인수할 경우, 이는 일본 기업에 대한 외국 기업의 최대 인수가 될 것입니다.





2012년 몬트리올에 위치한 쿠슈타르(Couche-Tard) 편의점의 모습입니다. 이 매장은 쿠슈타르 브랜드의 편의점 운영을 대표하며, 고객들에게 다양한 상품과 서비스를 제공하는 공간입니다.




이 거래는 캐나다 규제 당국의 승인을 받아야 하지만, 세븐 앤드 아이는 미국 연방거래위원회(FTC)의 반독점 규제 우려를 더 큰 문제로 보고 있습니다. FTC는 리나 칸(Lina Khan) 위원장 체제 하에 반독점 이슈가 있는 거래를 강하게 단속하고 있습니다. 쿠슈타르는 미국에서 규제 승인을 받기 위해 다른 자산을 매각할 의사가 있음을 밝혔으며, 일본 내 규제 문제를 해결하기 위해 제안을 수정할 의향도 있다고 전했습니다.


런던 증권거래소 그룹(LSEG) 데이터에 따르면 쿠슈타르의 세븐 앤드 아이 인수는 2022년 일론 머스크가 트위터를 400억 달러 이상에 인수한 이후 최대 규모의 전액 현금 인수가 될 것입니다. "저는 쿠슈타르가 지금 성장의 단계에서 세븐일레븐 또는 세븐 앤드 아이와 같은 큰 회사를 성공적으로 인수할 수 있는 시점에 와 있다고 생각합니다,"라고 시몽은 말했습니다.



일본 세븐일레븐의 문화적 위상

캐나다에서 7-Eleven은 잘 알려진 편의점이지만, 일본에서는 "컨비니(conbini)"로 불리며 문화적 상징으로 자리 잡았습니다. 일본 전역에 21,000개 이상의 세븐일레븐이 있으며, 이들은 단순한 편의점을 넘어 다양한 신선 식품과 즉석 식품을 제공하는 인기 있는 식품 판매처로 자리 잡고 있습니다. 샌드위치, 오니기리(속이 들어간 주먹밥), 도시락 등 다양한 음식을 판매합니다.




2023년 8월 19일, 도쿄의 한 7-Eleven 편의점에서 세븐 앤드 아이(Seven & i)의 로고가 보이고 있는 모습입니다. 이 로고는 일본의 편의점 체인인 7-Eleven의 모회사인 세븐 앤드 아이 홀딩스의 상징입니다.




캐나다 기업인 쿠슈타르(Couche-Tard)가 일본의 모회사로부터 7-Eleven을 인수하려는 가능성이 제기되면서, 국내외에서 여러 질문이 쏟아지고 있습니다.


올해 초, 세븐 앤드 아이(Seven & i)는 미국 내 7-Eleven에서 200가지 이상의 신제품을 출시할 계획이며, 이 중에는 일본 특유의 음식들도 포함되어 있다고 밝혔습니다. 로이터에 따르면 이 발표는 음식 팬들에게 큰 호응을 얻었습니다. 그러나 쿠슈타르가 인수할 경우, 이러한 미국 시장에서의 일본식 제품 확장이 차질을 빚을지에 대한 우려가 있습니다. 그렇다면 캐나다의 7-Eleven 매장에서도 오니기리를 볼 수 있게 될까요?


리테일 전문가 리사 허치슨(Lisa Hutcheson)은 한 회사가 다른 회사를 인수하면 그 회사의 모범 사례에서 배울 수 있다고 말했습니다. 하지만 그렇다고 해서 모든 것이 그대로 옮겨지는 것은 아니라고 덧붙였습니다. 허치슨은 캐나다인들이 편의점을 자주 이용하기보다는 대형 마트에서 한꺼번에 장을 보는 경향이 있으며, 이에 따라 캐나다 편의점은 일본의 고급 제품보다 정크푸드나 간식류에 더 중점을 두고 있다고 설명했습니다. "각 나라는 고유의 문화와 고객을 가지고 있습니다,"라고 그녀는 말했습니다. "일본의 편의점은 캐나다와 다릅니다."

bottom of page