편의점과 주유소는 여름 여행자들에게 최적의 휴게 공간을 제공

편의점의 뒷편에 자리 잡고 있는 경우가 많지만, 전문가들은 자동차 관련 제품 코너가 올 봄과 여름에 큰 매출을 견인할 것으로 예상하고 있습니다 - 특히 계산대 근처에 선글라스 같은 차량 관련 제품과 함께 배치된다면 더욱 그렇습니다.

그 이유는? 2025년에는 국내 로드 트립이 주요 휴가 선택지로 자리잡을 전망이기 때문입니다. 미-중 무역 전쟁과 캐나다 달러의 약세로 인해 국경을 넘는 여행이 비용 부담으로 작용하면서, 많은 여행자들이 해외 대신 국내에서 휴가 예산을 사용할 가능성이 큽니다. 특히 미국 대신 국내 도로를 달리는 여행을 선호할 것으로 보입니다.

“올해는 전국적으로 로드 트립을 떠나거나 북쪽의 별장으로 가는 사람들이 더 많을 것으로 예상돼요,”라고 온타리오주 리치먼드힐에 본사를 둔 편의점·주유소용 제품 공급업체 SRP 캐나다의 마케팅 및 제품 총괄 디렉터 리나 할림(Leena Halim)은 말합니다. “국경을 넘는 횟수도 이미 줄어들고 있어요.”

미국 세관국경보호청(U.S. Customs and Border Protection)에 따르면, 올해 2월 캐나다에서 미국으로 승용차를 이용해 국경을 넘은 여행객 수는 작년 같은 기간보다 약 50만 명이나 줄었습니다. 본격적인 로드 트립 시즌을 앞두고, 편의점·주유소 운영자들이 준비해야 할 제품은 과연 무엇일까요?

자동차 관리 키트, 컴팩트 사이즈로 진화하다

기존의 자동차 관리 키트는 실내외 클리너가 함께 담긴 대형 통에 포장되어 있었지만, 장거리 운전 중 공간이 부족할 때 큰 통이나 에어로졸 캔, 부피가 큰 클리닝 티슈 용기를 들고 다니는 것은 매우 불편합니다. 대형 포장은 편의점에서 진열하기도 어렵습니다. “편의점 고객은 대부분 충동구매자예요 - 대용량 포장을 사려고 들어오는 게 아닙니다,”라고 SRP 캐나다의 마케팅 및 제품 디렉터 리나 할림은 설명합니다. “그래서 우리는 Emzone이라는 이름으로 차량 시트, 타이어, 트림, 유리, 벌레 및 타르 제거용 클리닝 와이프 제품군을 탄산음료 캔 크기의 컴팩트한 포맷으로 개발했어요. 쉽게 가지고 다닐 수 있도록 말이죠.” 할림은 “이 제품들은 그냥 차량 글러브 박스에 넣기만 하면 돼요. 매장 진열 측면에서도 스피너에 걸 수 있어 훨씬 쉽게 보여줄 수 있습니다”라고 말합니다.

작년 말부터 출시가 시작된 Emzone은 운전자들로부터 좋은 반응을 얻으며 전국의 편의점 및 주유소 운영자들에게 널리 공급되고 있습니다. 또한 이 제품은 캐나다 국내에서 제조되어 ‘Made in Canada’ 라벨이 “국산 제품을 의식적으로 구매하려는 소비자들에게 어필한다”고 할림은 덧붙입니다. “자동차 관리 제품을 살 의도가 없던 고객들도 가격과 크기가 마음에 들어 충동구매하고 있어요. 그야말로 ‘그랩 앤 고(grab-and-go)’ 제품이죠.”

여름철에는 여행용 사이즈 제품의 판매가 더욱 활발하다고 노스 애틀랜틱 및 노스 선 에너지(뉴펀들랜드와 래브라도에서 페트로캐나다와 파트너십 운영)의 마케팅 디렉터 샌디 머서(Sandy Mercer)는 말합니다. “여름철 로드 트립이 많아지면서 운전자들이 편의성을 추구하게 되고, 이로 인해 우리 Orangestore 편의점에서는 실내용 와이프나 대시보드 광택제 같은 여행용 클리닝 제품이 더 잘 팔리고 있어요.”

새롭게 채워진 차량용 방향제 진열대

StrategyHelix Group에 따르면, 2024년 캐나다의 차량용 방향제 시장 규모는 1억 3,830만 달러에 달했습니다. 2029년까지 연평균 3.7% 성장률이 예상되며, 이 카테고리는 안정적인 매출 증가세를 이어갈 것으로 보입니다. 걸이형, 송풍구 클립형, 스프레이형, 플러그인형 등 다양한 형태로 판매되는 차량용 방향제는 여름철이 최대 성수기입니다. 땀이 밴 시트, 간식과 음료수로 인한 얼룩, 그리고 털 날리는 반려동물까지—운전자들은 차량 내부를 로드 트립에 어울리는 향기로 유지하려는 수요가 큽니다.

미국 브랜드 ‘리틀 트리(Little Trees)’는 이 시장의 대표주자로 널리 알려져 있습니다. 창립자 율리우스 재만(Julius Sämann)이 캐나다의 소나무 숲에서 방향 오일을 추출하던 경험을 바탕으로 만든 이 제품은, 우유를 운반하던 트럭 운전자들이 쏟아진 우유 냄새를 제거하기 위해 처음 사용했습니다. 대표적인 소나무 모양은 그의 이러한 배경을 기리는 디자인으로, 차량 대시보드에 걸면 색감 면에서도 포인트가 됩니다.

새로운 향으로는 거리 예술을 연상시키는 생동감 있는 디자인과 바나나 및 아일랜드 히비스커스 향이 조합된 “Be Kind”가 출시됐습니다. 도매용 차량 관리용품 공급업체 Kleen-Rite Corp.의 지역 세일즈 리더 에릭 호킨스(Eric Hawkins)는 유튜브 영상에서 이 제품에 대해 “정말 눈에 띄는 제품”이라고 설명합니다. 한편 기존 향 중 하나인 “Peachy Peach”는 단종되고, 그 자리를 “Peach Ginger Spritz”가 대체합니다. “예전 피치 피치 향에 익숙한 고객이 있다면,” 호킨스는 말합니다, “이건 그 향을 현대적으로 재해석한 제품으로, 확실히 돋보이는 향입니다.”

입지는 곧 성패의 열쇠

“자동차 관리용품을 진열할 때는 위치가 핵심입니다,”라고 Orangestore의 마케팅 디렉터 샌디 머서(Sandy Mercer)는 말합니다. Orangestore에서는 워셔액 같은 제품은 주유기 근처나 출입문 앞에 배치되고, 엔진오일과 타이어 관리 제품은 매장 내 자동차용품 전용 코너에 잘 정돈되어 있습니다. 하지만 머서는 “방향제, 선글라스, 휴대폰 충전기처럼 차량 관련 충동구매 아이템은 계산대 근처에 배치할 때 훨씬 잘 팔립니다. 마지막 순간에 고객의 시선을 끌 수 있기 때문이죠”라고 덧붙입니다.

액세서리도 함께 준비하세요

로드 트립은 단순히 차량을 최상의 상태로 유지하는 것 이상입니다. 오늘날 여행자들에게 있어, 저렴하면서도 실용적인 액세서리는 즐겁고 편안한 자동차 여행의 필수 요소입니다.

SRP 캐나다에 따르면, Pugs는 편의점에서 가장 인기 있는 선글라스 브랜드입니다. “일반적으로 선글라스의 최적 소매가는 20~30달러 사이입니다,”라고 리나 할림은 말하며, 이 카테고리는 ‘2개에 22달러’ 같은 프로모션에서 성과가 더욱 좋다고 덧붙입니다. “고객이 하나만 사려고 들어왔다가, 몇 달러만 더 내면 두 개를 살 수 있다는 걸 보고 ‘예비용으로 하나 더 사두지 뭐’ 하고 구매하는 경우가 많죠.”

퀘벡에 본사를 둔 Groupe Konex는 어린이 전용 선글라스를 곧 출시할 예정으로, 어린 고객층도 놓치지 않고 있습니다. 모바일 기기 액세서리로는 충전 케이블을 중심으로 Solaray와 Celltronix가 편의점에서 인기 있는 브랜드로 자리잡고 있습니다. 또한 Konex는 탑승객들을 만족시키기 위해 다양한 헤드폰을 비치한 실용적인 진열대를 제공해 소음 문제를 줄이고 있습니다. 부모 고객을 위해서는, 자녀 간 충전기 싸움을 방지할 수 있는 다중 포트 충전기와 핸즈프리 내비게이션을 위한 스마트폰 거치대도 반드시 구비해 두세요.