쿠쉬타르의 2025년 성장, 연료·니코틴·음료가 견인

2025 회계연도에 Alimentation Couche-Tard의 실적 성장을 견인한 주요 요인은 연료, 니코틴, 음료였습니다.

지난주 발표된 회사의 Business Strategy Update에 따르면, Alimentation Couche-Tard의 2025 회계연도에서 연료, 니코틴, 음료는 여전히 주요 실적 성장 동력으로 남았으며, 전 세계 사업 전반에서 가장 큰 매출 비중을 차지했습니다. Couche-Tard의 웹캐스트에서 북미 및 글로벌 상업 최적화 수석 부사장인 Louise Warner는 “유기적 성장을 계속하기 위해 … 이러한 카테고리에서 지속적으로 경쟁사를 능가할 수 있습니다.”라고 말했습니다.

연료, Alimentation Couche-Tard 매출의 핵심 차지

2025년 전체 매출의 74%는 연료에서 발생했습니다. 회사는 해당 연도에 총 154억 갤런의 연료를 판매했다고 보고했습니다. 2026 회계연도 2분기 말 기준으로 전 세계 네트워크의 약 90%에 해당하는 약 13,000개 매장에서 연료를 제공하고 있습니다. 퀘벡주 라발에 본사를 둔 Couche-Tard는 주유소 앞마당(forecourt)을 빠르고, 깨끗하며, 항상 운영 가능한 상태로 유지하는 것을 목표로 하고 있다고 Louise Warner는 말했습니다.

Warner는 또한 회사가 다음과 같은 질문들에 중점을 두고 있다고 설명했습니다.“우리는 비즈니스 고객에게 어떻게 접근할 것인가? 연료를 핵심으로 하여 고객이 선호하는 개인 맞춤형 로열티 프로그램을 어떻게 구축할 것인가? 공급망, 조달, 물류, 효율성을 어떻게 관리하고, 연료 가격 전략을 어떻게 더욱 유연하고 역동적으로 운영할 것인가?”

니코틴, Alimentation Couche-Tard의 두 번째 매출원

니코틴은 전체 매출의 9%를 차지했습니다. 미국에서 Couche-Tard는 Nielsen과 자사 데이터를 기준으로 현대형 구강용(nicotine oral) 시장에서 22%, 담배 시장에서 17%의 점유율을 기록했습니다. Louise Warner는 “우리 고객들은 전통적으로 사용하던 제품을 보다 현대적인 제품으로 확장하거나 대체하는 선택을 하고 있습니다. 일부 전통적 담배 사용자는 다른 제품을 추가하기도 합니다. … 전통 담배 제품 소비는 감소했지만, 베이핑(vaping)이나 화이트 니코틴과 같은 현대적 대체 제품의 소비는 증가하고 있습니다.”라고 말했습니다.

Warner는 Couche-Tard가 제조업체와 긴밀히 협력하고, 시장 동향을 주시하며, 고객에게 필요한 제품을 적시에 제공함으로써 담배 및 현대형 구강 제품 카테고리에서 시장을 능가하고 있다고 설명했습니다. 또한, Warner는 제조업체와 협력해 진행한 캠페인을 공유했습니다. 4주 동안 고객이 어떤 유형의 니코틴 제품을 구매할 때마다 Couche-Tard가 무료 Zyn 캔을 제공했으며, 수백만 개의 캔을 나눠주어 “고객이 계속 돌아오게 하는 모멘텀을 유지했다”고 말했습니다.

음료, Alimentation Couche-Tard 매출의 세 번째 주요원

음료는 Couche-Tard 매출의 8%를 차지했습니다. 회사에 따르면, 일반 소비자는 하루 평균 8~9번 음료를 소비하며, 에너지 음료가 지속적으로 성장세를 이끌고 있습니다. Circle K에서는 2018년부터 2026년까지 에너지 음료의 성장률이 전체 음료 카테고리 성장률의 약 두 배에 달했습니다. Numerator Data Explorer에 따르면, 에너지 음료는 2025년에 가구 침투율을 3%p 끌어올렸으며, 2029년에는 80% 침투율에 도달할 것으로 예상됩니다. 현재 에너지 음료는 전체 상품 매출의 거의 10%를 차지하고 있습니다.

Warner는 향후 Couche-Tard의 음료 전략 중 하나는 매장 공간을 최대한 활용하는 것이라고 밝혔습니다. “모양과 크기가 다양한 매장에서도 추가 용량을 확보할 수 있습니다. 사람들은 창의적이어서 더 많은 공간을 찾아내고 있으며, 우리는 이를 위해 물리적 계획에도 투자하고 있습니다.”