쿠쉬타르, 매출 성장을 위해 푸드서비스와 주류에 집중

알리망타시옹 쿠슈타르(Alimentation Couche-Tard Inc.)는 화요일 장 마감 후, 올해 1분기 실적을 발표하며 긍정적인 매출 성장이 푸드서비스 강화와 캐나다에서의 견조한 연료 사업 덕분이라고 회사의 사장 겸 CEO가 밝혔습니다.

회사의 2026 회계연도 1분기 순이익은 7억 8,250만 달러로, 2025 회계연도 1분기의 7억 9,080만 달러와 비교됐습니다. 조정 순이익은 약 7억 3,700만 달러로, 전년 동기 7억 9,000만 달러 대비 6.7% 감소했습니다. 미국에서 동일 매장 도로 운송 연료 판매량은 0.9% 감소했으며, 유럽 및 기타 지역에서는 1.3% 감소했습니다. 반면 캐나다에서는 2.2% 증가했습니다.

알렉스 밀러(Alix Miller) 사장 겸 CEO는 “새 회계연도의 첫 분기에서 개선된 실적을 거두게 되어 기쁘다”며, “미국 시장을 포함해 전 세계 네트워크에서 동일 매장 매출이 긍정적인 흐름을 보이고 있다. 이는 특히 푸드와 음료 제공을 강화하여 고객들이 여전히 지출을 주시하는 상황 속에서도 더 큰 가치를 제공하고 편리함을 높인 결과다. 연료 사업에서도 전반적으로 좋은 성과를 거두었는데, 특히 캐나다와 주요 유럽 시장이 두드러졌다. 북미에서는 연료 마진이 이전 분기와 비슷한 수준을 유지했다”고 말했습니다.

이번 분기의 주요 성과 중 하나는 슈퍼마켓 유통업체인 Giant Eagle Inc.로부터 GetGo Café + Market 브랜드로 운영되는 편의점 및 주유소 270개를 16억 달러에 인수한 것입니다. GetGo Café + Market 매장은 미국 인디애나, 메릴랜드, 오하이오, 펜실베이니아, 웨스트버지니아 주에 위치해 있습니다. 이번 인수 과정에서, 쿠슈타르는 미국 연방거래위원회(FTC)의 규제 승인을 받았으며, 그 조건으로 펜실베이니아, 인디애나, 오하이오 주에 있는 서클K 브랜드 편의점 및 주유소 34곳과 GetGo Café + Market 매장 1곳을 매각하기로 합의했습니다.

알렉스 밀러(Alix Miller) 사장 겸 CEO는 “이번 분기에 GetGo Café + Market 브랜드로 운영되는 270개 매장의 인수를 마무리하게 되어 자랑스럽다. 우리는 이미 GetGo 팀과 긴밀히 협력하여 그들의 인기 있는 푸드와 로열티 프로그램을 배우고 있으며, 앞으로 함께 성장해 나갈 것”이라고 말했습니다.

점포 확장 계속

수요일 오전 진행된 분기 실적 관련 애널리스트 브리핑에서 밀러는 북미 지역에서의 쿠슈타르 편의점 확장이 계획대로 진행 중이며, 앞으로 수년간 점포 수를 계속 늘려갈 것이라고 밝혔습니다. 올해 초 쿠슈타르는 2025 회계연도 말까지 97개의 신규 점포를 열었던 것에 더해, 41개의 신규 점포 개점을 완료하는 것을 목표로 하고 있다고 발표한 바 있습니다.

밀러는 “2026 회계연도 1분기에만 10개의 신규 점포를 열었으며, 이번 회계연도 동안 북미에서 100개가 넘는 신규 점포 개점을 목표로 하고 있다”고 덧붙였습니다. “신규 점포에는 수십 개의 고속 디젤 주유소 및 농촌 지역 매장이 포함되며, 현재 약 65개의 점포가 건설 중이고, 추가 후보지도 부동산 개발 파이프라인에 포함되어 있다.”

편의점 사업 성과와 관련해 밀러는 북미와 유럽 전역에서의 긍정적인 결과를 강조했습니다. 해당 지역의 총 상품 및 서비스 매출은 47억 달러로, 전년 대비 4.5% 증가했습니다. 동일 매장 상품 매출은 미국에서 0.4%, 유럽 및 기타 지역에서 3.8%, 캐나다에서 4.1% 증가했습니다. 상품 및 서비스 총 마진은 미국에서 0.9% 증가해 34.6%를 기록했으나, 유럽 및 기타 지역에서는 0.9% 감소해 38.9%, 캐나다에서는 0.9% 감소해 33.9%를 기록했습니다.

푸드서비스와 주류 판매가 성장 견인

서클K와 가이 피에리가 새로운 신선식품 협업을 발표했습니다. 이번 파트너십을 통해 플레이버타운(Flavortown)에서 영감을 받은 독점 아침, 점심, 저녁 메뉴 11종이 일부 매장에서 출시될 예정입니다.

밀러는 캐나다의 강력한 성과를 강조하며, 특히 온타리오주에서 주류 판매 시장이 확대되면서 쿠슈타르가 편의점 업계 최초로 주류 판매를 시작한 점이 매출 성장을 이끌었으며, 이는 담배 및 관련 제품 매출의 지속적인 하락을 상쇄했다고 설명했습니다.

밀러는 “주류 카테고리에서 캐나다는 여전히 강력한 성과를 내고 있으며, 변화 이후 우리의 선도적인 시장 전략이 고객들에게 확실히 반향을 일으키고 있다”고 말했습니다. “온타리오주에서의 맥주 판매는 작년에 이어 다시 성장을 기록했으며, 중부 캐나다 사업부에서 특히 두드러졌다. 와인 카테고리 판매는 지난해 대비 두 배 이상 성장했고, 주류 전반의 성과도 매우 견조했다. 동일 매장 주류 매출의 인상적인 성장은 캐나다 전역에서 담배 매출의 감소를 충분히 상쇄했는데, 담배 매출은 불법 거래와 기타 니코틴 제품 카테고리에서 인기 제품이 사라진 영향으로 계속 하락세를 보이고 있다.”

밀러가 향후 캐나다와 미국에서 가장 큰 성장 기회로 보는 영역은 푸드서비스다. 그는 고객의 기호와 수요에 맞춰 메뉴 구성을 최적화하고 마진 성장과 수익성을 유지하는 데 집중하겠다고 밝혔습니다.

“우리는 제품과 서비스에서 매력적인 가치를 제공해 고객을 확보하는 데 집중하고 있다”며, “북미에서의 세트 메뉴(Meal Deal)는 1분기 말까지 분기별로 꾸준히 성장을 이어갔다. 이번 1분기에만 북미 전역에서 약 860만 개의 세트 메뉴를 판매했으며, 주간 평균 판매량은 2025 회계연도 말의 약 54만 개에서 75만 개를 넘어 거의 40% 증가했다. 우리는 공급업체와의 협력과 고객 구매 행동을 기반으로 세트 메뉴를 지속적으로 최적화하고 있으며, 추가 성장을 위한 확장 기회도 적극 검토 중이다. 이 프로그램은 특히 캐나다에서 인기가 높아, 이번 1분기 세트 메뉴 판매는 전 분기 대비 두 배로 증가했다”고 설명했습니다.

그는 이어 “와인과 푸드 전략에서는 실행력과 SKU 단순화에 집중해왔다. 점포 내 신선 조리식품 품목 수를 크게 줄여 운영 효율성과 편의성을 높였고, 동시에 제품 구색을 최적화했다. 실행 가치를 강화하고 단순성을 추구하는 동시에, 맛과 혁신을 더욱 강조하고 있다”고 덧붙였습니다.

맛과 메뉴 혁신 전략의 일환으로, 쿠슈타르는 셰프이자 외식사업가인 *가이 피에리(Guy Fieri)와 새로운 신선식품 파트너십을 발표했습니다. 양측은 9월부터 알래스카, 아이다호, 미시간, 미네소타, 몬태나, 노스다코타, 사우스다코타, 워싱턴, 위스콘신, 와이오밍 주의 일부 Circle K와 Holiday Stationstores에서 플레이버타운(Flavortown) 콘셉트의 독점 아침·점심·저녁 메뉴 11종을 처음 선보일 예정입니다.

*가이 피에리(Guy Fieri) 

셰프이자 레스토랑 경영자이자 뉴욕 타임즈 베스트셀러 작가이자 에미상을 수상한 TV 진행자인 가이 피에리는 세계에서 가장 유명하고 영향력 있는 요리 스타 중 한 명입니다.

밀러는 “이번 분기에 푸드서비스 매출은 4.5% 성장했고, 푸드 총 마진은 500bp 상승했다”며, “앞서 언급한 세트 메뉴와 그 성장세, 고객들이 반응하는 가치를 강조하는 우리의 전략이 앞으로도 지속될 것”이라고 푸드서비스 사업의 성장 모멘텀을 재차 강조했습니다.

연료 판매와 여름철 성과

최고재무책임자(CFO) 필리페 다 실바(Filipe Da Silva)는 “1분기 실적은 강화된 푸드 프로그램 실행과 폐기 감소로 인한 총이익률 개선에 힘입어 긍정적인 결과를 냈다”며, “여기에 더해 엄격한 비용 관리와 효율성에 집중해 비용 증가율을 물가 상승률 이하로 억제하면서, 우리의 운영 우선순위에 대해 낙관적이다. TotalEnergies 자산은 이번에도 견조한 연속 실적을 내며 시너지 효과가 계획보다 앞서 달성되고 있다. 또한 자사주 매입 프로그램이 본격적으로 가동되면서, 이를 통해 장기적으로 지속 가능한 주주 가치를 창출하고 동시에 재무구조를 최적화할 수 있다고 본다”고 말했습니다.

밀러에 따르면, 북미 지역의 연료 마진은 전월과 유사한 수준을 유지했으며, 특히 미국에서는 ‘Fuel Days’라는 인기 프로모션을 통해 판매가 증가했습니다. 그는 “8월에는 개학 시즌과 여름 휴가철의 끝에 맞춰 총 4,700개 이상의 매장에서 두 차례 Fuel Days 행사를 진행하며 고객들에게 매력적인 가치를 제공했다”고 설명했습니다.

다 실바(Filipe Da Silva)는 이어 “미국의 도로 운송 연료 총 마진은 갤런당 44센트로, 경쟁 압력으로 인해 4.13센트 감소했으며, 특히 유럽 시장과 일부 지역에서 영향을 받았다”고 말했습니다. “평균 마진은 리터당 11.41센트(미화)로, 일부 지역과 캐나다의 연료 시장 상황 개선 덕분에 2.73센트 증가했습니다. 캐나다에서는 리터당 평균 14.21센트(캐나다 달러)로, 1.10센트 증가했습니다. 공급망 최적화, 점포 운영의 강력한 실행, 그리고 글로벌 스케일을 활용한 전략 덕분에 전 세계 네트워크 전반에서 연료 마진은 여전히 건강한 수준을 유지하고 있다”고 덧붙였습니다.