월드컵 열풍, 편의점 유통업 매출 증가 견인

토론토 FIFA 팬 페스티벌

2026 FIFA 월드컵이 토론토와 밴쿠버에 각각 30만 명 이상의 방문객을 불러올 것으로 예상되면서, 소매업계는 팬들이 도시 중심부로 몰리며 수요 급증이 발생할 것으로 보고 있습니다. 팬들은 익숙한 브랜드를 찾고, 간편하게 구매할 수 있는 상품과 경기 관람 파티 및 경기 당일 행사와 연계된 배달 서비스를 이용하기 위해 도심을 이동하게 될 것으로 예상됩니다.

하지만 업계 관계자들은 이러한 기회가 도심에만 국한되지 않는다고 말합니다. 캐나다 전역에서 열리는 관전 파티와 가정 내 시청 증가가 전국적인 수요를 촉진하면서, 캐나다인들이 자국의 참가와 개최라는 드문 경험을 함께 즐기는 분위기가 형성될 것으로 보입니다. 2026 FIFA 월드컵은 6월 11일 멕시코시티에서 개막해 7월 19일까지 진행되며, 사상 최초로 캐나다, 미국, 멕시코가 공동 개최합니다. 캐나다에서는 토론토와 밴쿠버가 총 13경기를 개최하며, 해당 도시 경기들은 6월 12일부터 7월 7일 사이에 열립니다.

앤 코타왈라(Anne Kothawala), 캐나다 편의점산업협의회 회장 겸 최고경영자

Convenience Industry Council of Canada의 회장 겸 CEO인 Anne Kothawala는 소매업체들이 월드컵을 단순한 이벤트가 아니라 스포츠, 여행, 사회적 모임이 결합된 여름철 성장 동력의 일부로 바라봐야 한다고 말합니다. 그녀는 “큰 기회다”라며 “캐나다의 월드컵 열기는 여름 스포츠 열기와 주말 문화가 결합된 확장판으로, 편의점들이 이를 적극 활용할 수 있다”고 설명했습니다. 또한 편의점은 지역사회와의 밀접한 관계와 높은 접근성 덕분에 이러한 수요를 활용하기에 매우 유리한 위치에 있다고 강조했습니다.

여름 트렌드 강화

월드컵의 전체적인 영향은 아직 완전히 예측하기 어렵지만, 업계에서는 이번 대회가 이미 강세를 보이고 있는 여름철 소비 트렌드를 몇 주에 걸쳐 더욱 강화할 것으로 보고 있습니다.

INS Market의 프랜차이즈,

부동산 및 마케팅 담당 수석 이사인 아메데오 카테나로(Amedeo Catenaro)

INS Market의 프랜차이징, 부동산 및 마케팅 부문 수석 디렉터인 아메데오 카테나로(Amedeo Catenaro)는 “우리는 약 1년 반에서 2년 전부터 FIFA 월드컵을 주시해 왔고 매우 기대하고 있다”고 말하며 “특히 도심 핵심 지역과 문화 중심지에 위치한 매장들은 매우 좋은 실적을 낼 것으로 예상한다”고 밝혔습니다.

역과 교통 허브, 경기장 주변, 문화적으로 밀집된 지역에 위치한 소매점들은 월드컵 수요를 흡수하기 위해 적극적으로 준비하고 있습니다. 특히 과거부터 축구 팬층이 형성된 엔터테인먼트 지구와 문화적으로 중요한 지역들이 가장 큰 수혜를 볼 것으로 예상됩니다. 그는 “우리 매장이 위치한 지역의 팬 분위기 자체가 상당히 놀라운 수준이 될 것”이라며 “토론토에서는 리틀 이탈리아, 컬리지 스트리트 등 유럽 문화 중심 지역에 매장이 있는데, 해당 지역 매출 성장이 매우 클 것으로 기대한다”고 설명했습니다.

밴쿠버 FIFA 팬 페스티벌

밴쿠버 헤이스팅스 파크에서 열리는 팬 페스티벌 지도

대규모 야외 행사로는 포트 요크 & 더 벤트웨이(Fort York & The Bentway) 지역에서 열리는 FIFA 팬 페스티벌 토론토가 있으며, 이곳에서는 라이브 공연, 대형 스크린 경기 중계, 체험형 프로그램 등이 제공되어 수천 명의 방문객을 끌어들일 예정입니다. 밴쿠버 역시 PNE Grounds에서 FIFA 팬 페스티벌이 열리며, 다양한 실내외 장소에서도 대규모 관람 행사가 진행됩니다.

카테나로는 “경기가 있는 거의 매일, 사람들이 직장을 잠시 떠나거나 이벤트 장소로 이동하는 흐름이 생길 것”이라고 말하며, 이러한 이동이 경기 시간에만 국한되지 않고 하루 종일 다양한 시간대(dayparts)로 확산될 것이라고 전망했습니다. INS Market은 이러한 흐름을 활용하기 위해 토론토 도심 지하철역에 키오스크 형태의 신규 매장을 월드컵 이전에 다수 오픈하는 계획을 추진하고 있습니다. 그는 “우리에게는 입지가 전부”라며 “특히 도로 통제와 혼잡으로 인해 더 많은 사람들이 대중교통을 이용하게 될 것으로 보여 역내 유동 인구가 상당할 것”이라고 강조했습니다.

음료와 그 파급 효과

편의점들이 전례 없는 이번 이벤트를 준비하면서, 가장 수요가 높을 것으로 예상되는 카테고리는 무엇일까? 스낵, 음료, 간편식, 즉석 섭취용 제품, 맥주/와인/RTD(즉석 혼합주) 등입니다.

마크 굿맨(Marc Goodman), 세븐일레븐 캐나다 부사장 겸 총괄 매니저

7-Eleven Canada의 부사장 겸 총괄 매니저인 마크 굿맨(Marc Goodman)은 “이 모든 카테고리에서 상당한 매출 성장을 예상하고 있다”고 말합니다. 그는 “축구 팬들에게는 더운 여름날 우리의 대표 음료인 슬러피(Slurpee), 최근 출시한 일본식 계란 샐러드 샌드위치를 포함한 신선식품, 그리고 캐나다 7-Eleven에서만 만날 수 있는 자체 브랜드 아이스크림 등 다양한 제품을 경험할 수 있는 좋은 기회”라고 설명했습니다. 또한 그는 팬들이 경기 시청을 위해 집에 모이면서 배달 서비스 역시 월드컵 수요 증가의 중요한 부분이 될 것으로 예상하고 있습니다.

카테나로는 INS Market이 대부분의 도심 매장에서 여름철 전반적으로 음료 카테고리 전반의 큰 증가를 경험한다고 말합니다. 여기에는 수분 보충 제품, 에너지 드링크, 그리고 허용되는 지역에서는 주류까지 포함됩니다. 그는 토론토와 밴쿠버에서 공원과 모임 장소에서의 주류 허용 범위가 확대되면서 여름철 매출 증가가 더욱 기대되며, 여기에 월드컵 효과까지 더해질 것이라고 설명했습니다. 그는 또한 “연관 카테고리들도 함께 상승하는 경향이 있다”며 짭짤한 스낵과 과자류를 예로 들었습니다.

주요 소비재(CPG) 파트너들 역시 이번 이벤트를 활용하기 위해 준비 중이며, 매장 내 진열 확대와 프로모션 활동을 강화하고 있습니다. 카테나로는 “우리 매장은 거의 하나의 빈 캔버스처럼 생각할 수 있다”며 “공급업체가 들어와 매장을 공동으로 운영하거나 테이크오버 형태로 활용하고 싶다면 언제든 환영한다”고 말했습니다.

지속적인 수요 급증에 대비한 계획

월드컵이 여러 주에 걸쳐 진행되는 만큼, 소매업체들은 초기 급등 수요와 함께 지속적인 수요 모두에 대비하고 있으며, 이에 따라 재고 전략도 조정하고 있습니다.

카테나로는 토너먼트 기간이 길기 때문에 수요에 대응할 시간이 있다고 설명합니다. 그는 “리테일러들은 처음 몇 주 동안의 판매량을 보고 수요가 어느 정도인지 확인할 수 있을 것”이라며, 대회가 진행되는 동안 재보충(replenishment) 결정을 내리는 데 초기 판매 추세가 중요하게 작용할 것이라고 말했습니다.

Ferrero Canada의 세일즈 수석 부사장 BJ 해밀턴은 “이번 대회는 여름을 단순한 계절적 판매 기간에서 이벤트 중심의 기회로 전환시킨다”며 “일반적인 여름 시즌과 비교해도 매출 급증이 나타날 가능성이 높다”고 말했습니다. 그는 소매업체들이 경기 일정에 맞춰 상품을 진열하고, 경기 당일 테마 디스플레이를 구성하며, 함께 나눠 먹을 수 있는 스낵·파티푸드·간식 등을 중심으로 한 ‘상황 기반 번들링(occasion-based bundling)’ 전략을 활용할 수 있다고 설명했습니다. 또한 그는 “매우 충동적인 소비가 발생할 수 있으며, 경기가 30분 뒤 시작되는 상황에서 마지막 순간에 매장에 들르는 고객을 어떻게 잡느냐가 중요하다”며 소매업체가 이러한 순간을 적극 활용해야 한다고 강조했습니다. 동시에 많은 소매업체들에게 이번 대회는 단기 매출 상승을 넘어, 전국적인 열기와 자부심이 고조되는 시기에 소비자와 연결될 수 있는 드문 기회이기도 합니다. 카테나로는 “이건 정말 이례적인 일”이라며 “우리는 이런 큰 이벤트에 익숙하지 않고, 이번은 일생에 한 번 올까 말까 한 기회”라고 말했습니다.

*****월드컵 준비 : 증가하는 유동 인구와 팬 활동에 대비한 소매업체의 핵심 고려사항*****

소매업체들이 FIFA 월드컵을 대비하면서 업계 전반에서 여러 공통된 주제가 나타나고 있습니다. 음료 머천다이징부터 교통 중심의 유동 인구, 그리고 관전 파티 수요까지 다양한 요소가 논의되며, 다음과 같은 핵심 고려사항들이 강조되고 있습니다.

• 음료 중심 수요 대비

소매업체들은 수분 보충 음료, 에너지 드링크, 주류 카테고리가 여름 기온 상승과 이벤트 기반 유동 인구 증가에 따라 크게 늘어날 것으로 예상하고 있다.

• 냉장고 안에만 의존하지 않기

운영자들은 하이-트래픽 시기에 수분 보충 음료, 에너지 드링크, 생수 등을 더 많이 노출시키기 위해 엔드캡(진열대 끝), 대형 디스플레이 등 가시성이 높은 진열 방식을 적극 활용하고 있다.

• 경기만 보지 말기

관전 파티, 팬 페스티벌, 대중교통 이동 등으로 인해 특정 경기 시간에만 집중되는 것이 아니라 하루 종일 유동 인구가 발생하는 패턴이 만들어질 것으로 예상된다.

• 캐나다 자부심 활용하기

캐나다 대표팀 참가와 개최에 따른 국가적 자부심이 높아질 것으로 예상되며, 이에 따라 캐나다산 제품 및 캐나다 테마 상품을 적극 활용할 필요가 있다.

• 지역 특성에 맞춘 전략

문화적으로 의미 있는 지역에 위치한 매장들은 특정 국가 팀이나 팬 커뮤니티와 연계된 더 강한 소비 반응을 경험할 가능성이 높다.

• 재고 운영의 유연성 확보

소매업체들은 빠른 재고 보충과 초기 판매 트렌드에 즉각 대응할 수 있는 능력이 이번처럼 여러 주에 걸친 대회에서 핵심이 될 것이라고 강조한다.

• 파트너십과 이벤트 활용

브랜드들은 이벤트와 연결된 고가시성 머천다이징, 테마 디스플레이, 체험형 프로모션 등 다양한 노출 기회를 적극적으로 모색하고 있다.

• 연관 카테고리 교차 판매

스낵과 과자류는 음료 구매 증가와 충동구매 증가의 영향을 받을 것으로 예상된다. 또한 자외선 차단제, 벌레 퇴치제, 모자, 공유용 대용량 패키지 같은 여름 시즌 상품도 함께 주목된다.

• 여름철 간편 전략 유지

소비자들이 쉽게 집어갈 수 있도록 제품을 번들링하고 눈에 잘 띄는 곳에 배치해야 한다. 동시에 과도한 진열로 인한 혼잡이나 재고 정체를 피하는 것이 중요하다.

브랜드 활성화 확대

팬들은 한정판 월드컵 26개국 캔을 통해 경품 당첨 기회를 얻을 수 있습니다.

주요 소비재(CPG) 기업들은 소비자들이 월드컵 열기를 크게 받아들일 것으로 보고, 대회 기간 동안 참여와 충동구매, 객단가 상승을 유도하기 위해 테마 디스플레이, 수집용 상품, 한정판 제품, 경품 이벤트 등 온·오프라인 프로그램을 적극적으로 전개하고 있습니다.

핵심 공급업체 및 스폰서/파트너로는 코카콜라(Coca-Cola), 프리토레이(Frito-Lay), 페레로(Ferrero), 셀시어스(Celsius) 등이 포함됩니다. 편의점 채널에서는 7-Eleven이 코카콜라와 다양한 협업을 진행하고 있습니다. 마크 굿맨은 “전국 매장에서 FIFA 코카콜라 관련 굿즈를 판매하고 있으며, 밴쿠버와 토론토의 도심 및 공항 매장에는 코카콜라와 FIFA 메시지를 담은 랩핑이 적용될 것”이라고 설명했습니다. 또한 직원들은 축구 테마 유니폼을 착용해 월드컵 분위기를 강화할 예정입니다.

INS Market 역시 코카콜라와 협력해, 각 호스트 도시별로 한정 배포되는 컬렉터블 핀(수집용 핀) 시리즈를 제공하는 프로그램을 운영합니다. 이 핀들은 모으면 하나의 병 디자인이 완성되는 형태로 기획됐습니다.

스위트 패키지 식품 기업 페레로(Ferrero)도 이번 기회를 적극 활용하고 있으며, 캐나다 축구 협회와의 파트너십, 경품 이벤트, 매장 내 프로모션 등을 전개하고 있습니다.

또 다른 참여 브랜드인 셀시어스(Celsius)는 최근 캐나다에서 한정판 ‘Electric Vibe’ 플레이버를 출시했습니다. 이 제품은 Circle K에서 먼저 독점 출시된 뒤 5월 18일부터 전국으로 확대되며, 스파클링 트로피컬 프리즈 음료는 여름 스포츠 이벤트와 에너지 넘치는 분위기를 겨냥해 출시됐습니다. 특히 토론토와 밴쿠버의 축구 관련 프로모션과도 연계됩니다.