아이스티, 뜨거운 여름과 함께 치열한 경쟁 예상

아이스티 카테고리는 계속해서 성장하고 있으며, 현재 시장에 출시된 캐나다산 제품이 점점 더 많아지고 있습니다.

올여름 아이스티 시장에는 뜨거운 경쟁이 예고되어 있습니다. 유명 대기업들이 서로 맞붙는 한편, 소규모 생산자들은 상위 기업들로부터 시장 점유율을 조금이라도 빼앗기 위해 나설 예정입니다. 인노바 마켓 인사이트(Innova Market Insights)에 따르면 이 시장은 지난 5년간 가치 기준으로 5% 성장했으며, 스타티스타(Statista)는 2025년부터 2029년까지 연평균 성장률(CAGR)이 1.35%에 이를 것으로 전망하고 있습니다. 한 가지는 분명합니다. 이 카테고리에 희소식이 ‘우러나고’ 있다는 점입니다. 소비자들은 아이스티 전선에서 두 거대 기업이 맞붙는 장대한 대결을 기대해도 좋습니다. 양측이 경쟁하는 사이, 새로운 제품들이 시장에 출시되고 있으며, 캐나다 생산자들은 ‘캐나다산’ 정체성을 적극 내세우고 있습니다.

네스티(Nestea) 뉴스

2024년 12월 31일, 코카콜라는 30년 만에 네슬레가 보유한 네스티(Nestea) 브랜드에 대한 생산 및 병입을 중단했습니다. 이 소식에 소셜미디어는 큰 반향을 일으키며 사랑받던 브랜드의 종료를 아쉬워했습니다. 그러자 코카콜라는 같은 레시피로 만든 퓨즈 아이스티(Fuze Iced Tea) 출시를 발표했습니다. 하지만 퓨즈가 출시되기 하루 전, 캐나다 커리그 닥터페퍼(Keurig Dr Pepper Canada, KDP)는 “Nestea Isn’t Going Anywhere, Canada(네스티는 떠나지 않습니다, 캐나다)”라는 제목의 보도자료를 배포하며, 네스티의 부재는 잠시일 뿐이며 2025년 여름에 재출시될 것이라고 팬들을 안심시켰습니다.

KDP(Keurig Dr Pepper) 캐나다의 브랜드 매니저 다니엘 스트레거(Danielle Stregger)는 “네스티 팬들의 반응은 정말 뜨거웠고, 짧은 공백 동안 얼마나 많은 사람들이 상실감을 느꼈는지를 알 수 있었습니다. 네스티가 캐나다인의 일상에 얼마나 깊이 자리 잡고 있었는지가 분명해졌죠.”라고 전했습니다.

KDP는 전국 모든 주에서 네스티 브랜드의 생산, 마케팅, 판매, 유통 및 상품 진열을 담당하게 됩니다. 라인업은 클래식 레몬, 레몬 제로 슈거, 복숭아, 라즈베리 등 4가지 맛에 걸쳐 총 10개의 제품(SKU)이 4가지 포맷으로 출시됩니다. 네스티는 전방위 360도 마케팅 캠페인과 함께 강력하게 돌아올 예정입니다. 스트레거는 “KDP 캐나다는 네스티라는 상징적인 브랜드를 단순히 되살리는 데 그치지 않고, 캐나다 소비자들이 계속 주목할 수 있도록 새로운 경험과 콘텐츠를 제공할 것입니다. 혁신적인 프로모션부터 흥미로운 콘텐츠까지, 네스티를 더 높은 차원으로 끌어올릴 준비가 되어 있습니다.”라고 밝혔습니다.

편의점 매출 확대를 위해, KDP 캐나다는 광범위한 유통망을 적극 활용할 방침입니다. 스트레거는 “이 유통 인프라를 통해 네스티를 신속하고 대규모로, 정확하게 다시 시장에 공급할 수 있습니다. 특히 편의점을 포함한 리테일 파트너들이 소비자 수요에 즉시 대응할 수 있도록 철저히 준비하겠습니다.”라고 설명했습니다.

고객 중심의 사고방식도 핵심 가치다. “우리는 우리의 성공이 곧 파트너의 성공이라고 믿습니다. 그래서 협업 중심의 접근 방식을 취하고 있으며, 캐나다 전역의 유통업체들과 긴밀히 협력해 맞춤형 지원과 자원을 제공하고, 원활한 재출시와 지속적인 성장을 뒷받침할 것입니다.”

퓨즈(Fuze) 출시

코카콜라의 퓨즈 아이스티가 전국 출시되며, 진짜 찻잎과 천연 과일 향으로 만든 음료를 5가지 SKU로 선보이고 있습니다. 기존의 레몬, 레몬 제로 슈거, 라즈베리 외에 화이트 피치(백도)와 레몬 그린티(레몬 녹차)가 새롭게 추가됐습니다. 코카콜라 캐나다 마케팅 디렉터 매튜 로스(Matthew Ross)는 퓨즈가 341ml 멀티팩 캔, 500ml 페트병, 1.75L 냉장팩, 10x200ml 드링크 박스, 그리고 음료 디스펜서 등 다양한 패키지로 출시되었다고 설명했습니다.

출시 직후부터 퓨즈는 폭발적인 반응을 얻었습니다. 단 몇 주 만에 캐나다 내 아이스티 부문 판매 1위에 올랐습니다. “RTD(Ready-to-Drink, 바로 마실 수 있는) 차는 음료 산업 내에서 빠르게 성장하는 카테고리입니다. 2024년 전 세계적으로 4% 성장했으며, 코카콜라 포트폴리오 내에서는 2024년 4분기에만 5% 성장했습니다. 특히 캐나다 편의점 시장에서는 퓨즈 아이스티가 전년 대비 카테고리 매출을 20포인트 이상 견인하고 있습니다.”라고 로스는 전했습니다. 이런 상승세는 코카콜라의 대규모 마케팅 투자 덕분입니다. 소셜미디어, 옥외광고, TV, 시음 행사, 인플루언서 협업, 쇼퍼 마케팅, 이커머스, DTC(Direct-to-Consumer) 샘플링 등 다양한 채널을 통해 수백만 명의 캐나다인을 공략하고 있습니다.

로스는 이렇게 말한다. “2025년 동안 200만 개 제품 샘플 제공을 목표로 하고 있으며, 이는 코카콜라 캐나다 역사상 가장 큰 디지털 샘플링 캠페인입니다. 2월에는 ‘퓨즈 아이스티 플레이버 플리트(Fuze Iced Tea Flavour Fleet)’가 페기스 코브부터 토피노까지 육해공을 통해 전국 순회하며 캐나다인들이 이 아이스티의 클래식한 맛을 직접 경험할 수 있도록 했습니다. 이 투어는 여름 내내 계속됩니다.”

코카콜라는 편의점 채널 지원에도 적극적입니다. “RTD 아이스티는 즉시 소비되는 제품인 만큼 편의점은 핵심 유통 채널이며, 소비자 조사에 따르면 매장 내 디스플레이와 판촉 활동이 제품 체험을 유도하는 중요한 요소입니다. 그래서 소비자의 시선을 사로잡을 수 있는 다양한 디스플레이 도구와 프로모션 자료를 제작했습니다.”

로스는 아이스티가 꾸준히 사랑받는 이유에 대해 이렇게 분석한다. “아이스티는 캐나다인의 식사와 축제 속에 오랫동안 함께 해온 향수를 자극하는 상쾌한 맛입니다. 퓨즈 아이스티는 캐나다인들이 어린 시절부터 즐겨온 그 익숙한 맛을 그대로 전달합니다.”

신규 진입자들

캐나다인의 아이스티 사랑은 세인트 제임스 아이스티(Saint James Iced Tea)의 눈에도 확실히 들어왔습니다. 이 브랜드는 아리조나 음료(Arizona Beverage Company) 공동 창립자인 존 페롤리토(John Ferolito)가 설립했으며, 미국 시장에서 빠르게 성장해 미국 내 판매 1위 유기농 인증 아이스티 브랜드로 자리매김했습니다. 2025년 4월, 세인트 제임스는 캐나다 시장 진출을 공식 발표하며, 눈에 띄는 프로모션을 함께 진행했다.

브랜드 공동 CEO인 브래드 뉴먼(Brad Neumann)과 브렌든 코헨(Brenden Cohen)은 다음과 같이 밝혔다.“캐나다 리테일 론칭을 기념해, 브랜드 팬이자 토론토 메이플리프스 소속 선수인 맥스 도미(Max Domi)와 협업해 소셜미디어를 통해 출시 소식을 알렸습니다. 또한 8월 열리는 캐나다 최대 컨트리 뮤직 페스티벌 ‘부츠 앤 하츠(Boots and Hearts)’의 공식 파트너가 된 것을 자랑스럽게 생각합니다.”

왜 하필 캐나다일까?

“세인트 제임스를 캐나다에 출시하는 건 단순히 시장을 확장하는 차원이 아닙니다. 우리는 브랜드의 비전과 혁신, 글로벌 성공 스토리를 캐나다 소비자들과 공유하고자 합니다. 캐나다는 지속 가능성과 건강한 원료를 중시하는 소비자층이 강하고, 이는 우리 브랜드의 가치와 완벽하게 일치합니다. 지리적 근접성, 탄탄한 소비자 기반, 강력한 리테일 네트워크까지 갖춘 이상적인 첫 해외 시장입니다.”

특히, 건강을 중시하는 트렌드가 확산되는 지금이 적기입니다. 세인트 제임스는 첨가물 없이, 저당 또는 무칼로리 포뮬라로 이 흐름에 부응하고 있으며, 재활용 가능한 리시일(재닫기 가능) 패키징을 통해 소비자들이 더욱 책임감 있는 선택을 할 수 있도록 돕습니다.

스프라이트의 한정판 출시

한편, 스프라이트(Sprite)도 바이럴 트렌드에 올라탔습니다. 소셜미디어 인플루언서들이 스프라이트에 티백을 넣는 영상으로 소비자의 관심을 끌자, 브랜드는 이를 반영해 여름 한정 제품인 ‘스프라이트 + 티(Sprite + Tea)’를 출시했습니다. 이번 한정판은 일반 당분 버전과 무설탕 버전 두 가지로 선보이며, 트렌디한 소비자층을 겨냥하고 있습니다.

홈메이드 혁신 기업들

캐나다 기업들도 아이스티 시장 점유율을 두고 적극적인 경쟁에 나서고 있습니다. 2025년 2월, 바이오스틸(BioSteel)은 ‘아이스티 레몬에이드 스포츠 음료’를 선보였습니다. 무설탕 제품으로, 수분 공급을 위한 필수 전해질 5종이 포함되어 있어 기능성 음료 시장도 함께 공략하고 있습니다.

몬트리올에 본사를 둔 루프 미션(Loop Mission)은 4가지 스파클링 아이스티를 출시했습니다.

• 자몽 얼그레이 (데이비즈티와 협업)

• 복숭아 홍차,

• 레몬 홍차,

• 딸기 히비스커스

이 제품들은 업사이클 과일을 사용해 식품 폐기물을 줄이는 지속 가능성을 강조하고 있습니다.

온타리오주 겔프(Guelph)에 위치한 히치하이커 음료(Hitchhiker Beverage Company)도 주목받는 국내 스타트업이다. 천연 원료와 직접 우린 차잎을 사용하며, 다음과 같은 제품을 내놓고 있습니다.

• Casual Traveller Lemon (레몬 홍차)

• Postcard Peach (복숭아 홍차)

• Fork in the Road (레몬에이드 + 녹차 혼합)

공동 창립자 브룩 맥페일(Brooke McPhail)은 “2025년 들어 캐나다산 제품을 찾는 소비자가 늘면서 회사도 좋은 성과를 거두고 있다”고 전했습니다. 그녀는 어릴 적 집 앞에서 핫도그 스탠드를 운영하며 창업가 정신을 키웠고, 1800년대 후반 할머니의 레시피에서 영감을 받아 레몬에이드를 개발하며 사업을 확장해왔습니다. 편의점 유통에 대해서는 아직 본격적으로 나서지 않았지만, 맥페일은 가능성을 이렇게 언급했습니다.“편의점 채널은 아직 본격적으로 탐색하진 않았지만, 캐나다산 아이스티에 대한 수요가 분명히 있다고 생각합니다. 거기엔 진짜 기회가 있죠.”