높은 수익성을 자랑하는 모바일 액세서리 소매 카테고리

높은 수익을 창출하는 모바일 액세서리 시장

온타리오주 레이크 이리(Lake Erie) 북쪽 해안 근처에 위치한 Ure’s Country Kitchen에서는 익숙한 광경이 자주 펼쳐집니다. 손님이 급하게 들어와 휴대폰 충전기를 판매하는지 묻는 것입니다. “사람들은 늘 휴대폰 충전기를 잃어버리거나 어디에 뒀는지 잊어버립니다. 그러다 휴대폰 배터리가 방전되죠.”라고 매장 공동 운영자인 로리 유어(Laurie Ure)는 말합니다. 그녀와 남편 랜디(Randy)는 편의점뿐 아니라 레스토랑, 아이스크림 가게, 미니 골프장도 함께 운영하고 있습니다. 이 매장에서는 벽면 콘센트용 충전기뿐 아니라 USB 케이블과 차량용 충전기(12V 어댑터)도 판매합니다. 특히 여름철에는 별장(cottage)이나 캠핑장으로 여행하는 사람들이 많아 차량용 충전기가 인기가 높습니다. “매일 충전기가 팔리는 것은 아니지만 꾸준히 판매됩니다. 게다가 마진도 좋은 편입니다.”

선불 휴대폰 카드보다 더 인기 있는 모바일 액세서리

CSNC의 2026 C-Store IQ 전국 소비자 조사에 따르면, 지난 한 달 동안 소비자의 8%가 전자기기 또는 모바일 액세서리를 구매했습니다. 이는 선불 휴대폰 카드 구매율(6%)보다 2%포인트 높은 수치입니다. 인기 품목은 다음과 같습니다.

• 휴대폰 충전기

• 휴대폰 케이스

• 블루투스 이어버드

• USB 메모리

• 보조배터리

• 기타 모바일 액세서리

10K Distribution의 영업 관리자 스티븐 호바스(Steven Horvath)는 이렇게 설명합니다. “요즘은 누구나 휴대폰을 가지고 다닙니다.” 선불 휴대폰 카드는 특정 목적을 가지고 구매하러 오는 경우가 많지만, 모바일 액세서리는 충동구매가 많습니다. “손님들이 다른 물건을 사러 왔다가 ‘아, 이어버드가 필요했지’ 또는 ‘휴대폰 케이스를 바꿔야겠다’고 생각하며 구매합니다. 그래서 액세서리는 계산대 근처나 유동 인구가 많은 곳에 배치하는 것이 중요합니다.”

여름은 액세서리 판매의 성수기

SRP Canada의 마케팅 책임자 리나 할림(Leena Halim)은 여름철이 특히 중요한 시즌이라고 말합니다. 여행, 야외 활동, 더운 날씨가 액세서리 판매를 크게 증가시키기 때문입니다. 여름철 인기 제품은 다음과 같습니다.

• 방수 휴대폰 파우치

• 차량 대시보드용 MagSafe 거치대

• 자석식 차량 거치대

• 보조배터리

• 멀티 충전 케이블

멀티 충전 케이블의 경우,

• 스마트폰은 8핀(라이트닝) 충전기 사용

• 자녀의 태블릿은 USB-C 사용

• 휴대용 게임기는 Micro-USB 사용

등 여러 기기를 하나의 케이블로 충전할 수 있어 인기가 높습니다. 호바스는 여기에 미니 삼각대도 추천합니다.

• 야외 콘서트 촬영

• 가족 모임 사진 촬영

• 여행 사진 촬영

등에 유용하기 때문입니다. 또한 새로운 안드로이드 스마트폰이나 아이폰 출시를 주의 깊게 살펴야 한다고 강조합니다. 새 기기가 출시될 때마다 새로운 액세서리 수요가 발생하기 때문입니다. 다만 모든 제품이 성공하는 것은 아닙니다. 예를 들어 무선 충전기는 기대만큼 크게 성장하지 못했습니다. “이 업계는 항상 변화하고 혁신하며 놀라움을 주는 시장입니다.”

선불 휴대폰 카드 시장은 어떻게 변하고 있나?

CSNC가 여러 편의점 운영자들을 조사한 결과, 한때 불티나게 팔리던 선불 휴대폰 카드가 이제는 판매를 중단한 매장도 적지 않았습니다. 전문가들은 이것이 캐나다 이동통신 시장의 변화 때문이라고 설명합니다. 현재,

• Bell Canada → Lucky Mobile 브랜드로 통합

• Rogers Communications → Chatr 브랜드로 통합

과거 여러 선불 요금제를 운영하던 방식에서 단순화된 것입니다. InComm Payments의 필립 피두-코로냐(Phillip Pidoux-Koronya)는 말합니다. “일부 이동통신사는 고객을 후불 요금제로 유도하기 위해 선불 서비스 상품을 조정하고 있습니다.”

그래도 선불 카드 시장은 여전히 존재

2026년 소비자 조사에 따르면, 6%의 소비자가 지난 한 달 동안 휴대폰 선불 카드를 구매했습니다. 다음과 같은 주요 편의점 체인들은 여전히 선불 카드를 판매하고 있습니다.

• Hasty Market

• Canadian Tire Gas+

• Circle K

전문가들은 매출을 늘리려면 다음이 중요하다고 말합니다.

• 선불 카드 종류 확대

• 눈에 띄는 진열

• 적극적인 프로모션

“기프트카드 진열대를 설치해 놓고 그냥 방치하는 것이 가장 큰 실수 중 하나입니다.”

선불 카드를 찾는 소비자들은 누구일까?

선불 휴대폰 카드 이용자는 다양한 소득 계층에 분포합니다. 이들이 선불 카드를 선호하는 이유는 다음과 같습니다.

• 개인정보 보호

• 예산 관리

• 신용카드 연결을 원하지 않음

• 은행 계좌 연결을 원하지 않음

중요한 점은 이들이 반드시 금융 서비스를 이용하지 못하는 사람들이 아니라는 것입니다. 단지 현금 사용을 선호하는 소비자라는 것입니다. 또한 이들이 정기적으로 매장을 방문해 카드를 구매하기 때문에 다른 상품의 추가 구매로 이어질 가능성도 높습니다.

선불 카드 판매가 증가하는 시기

기프트카드와 마찬가지로 특정 시즌에는 선불 카드 판매가 증가합니다. 대표적인 예가 봄철 졸업 시즌입니다. 고등학교 및 대학 졸업식 시즌에는 가족들이 졸업생에게 의미 있는 선물을 찾습니다. 예를 들어,

• 대학 진학

• 독립 생활 시작

• 취업 준비

과정에서 휴대폰 요금을 지원해 줄 수 있는 선불 휴대폰 카드가 좋은 선물이 될 수 있습니다. InComm Payments는 소매점들과 협력해 소비자의 관심을 끌 수 있는 시기별 프로모션과 매장 디스플레이를 운영하고 있다고 설명합니다.

편의점 운영자를 위한 핵심 포인트

• 충전기, 케이블, 보조배터리는 높은 마진을 제공하는 꾸준한 판매 품목

• 여름 여행 시즌은 모바일 액세서리 판매의 최대 기회

• 계산대 근처 진열 시 충동구매 효과가 큼

• 새로운 아이폰·안드로이드 출시 시 액세서리 수요 증가

• 선불 휴대폰 카드는 시장이 축소되고 있지만 여전히 일정한 고객층 존재

• 졸업 시즌, 여행 시즌 등 특정 시기에 프로모션을 강화하면 추가 매출 창출 가능

편의점 입장에서는 모바일 액세서리가 현재 가장 안정적이고 수익성이 높은 비식품 카테고리 중 하나로 평가되고 있습니다.