매출 상위 담배,  몇종 브랜드 싹쓸이 경향

2017년 한해 미국에서 판매된 담배와 관련된 통계 정보가 최근 공개돼 주요 지표를 기준으로 몇가지 주목할 만한 사실들을 정리 소개해본다.
 

전자담배가 빠른 속도로 미국 담배 시장의 점유율을 넓혀가는 가운데 매출액으로는 이전 연도 대비 36%, 소비물량으로는 16%가 각각 증가한 것으로 조사됐다. 물론 절대 총량으로 비교하면 전체 담배 시장에서 전자담배가 차지하는 매출 점유는 여전히 미미하기는 하지만 편의점 채널을 통한 전자담배 매출 규모는 10억 달러를 넘어서고 있고 현재의 속도대로 증가세를 유지한다면 20억 달러를 넘어서는 것도 시간문제일 것 같다.
 

카테고리별로 보면 일반담배는 거의 변동이 없거나 소폭 주저앉았다. 미국 전체 편의점에서 판매된 일반 담배는 금액으로 약566억 달러 가까이 된다. 매출액으로는 0.4% 증가이며 소비량으로는 3% 이상 줄었다. 담배가격 인상에 자연 금연율이 반영된 결과로 분석된다. 이에 반해 시가는 매출액으로 13%, 소비량으로는 14%라는 놀라운 증가를 기록했으며 무연담배(smokeless) 전체 소비량은 정체 상태임에도 스누스 – spitless tobacco라는 용어가 더 일반적임 – 가 유독 9.6%나 증가해 눈길을 끌고 있다. 표로 정리해본다. 수치는 편의점 채널을 통한 매출 및 물량에 국한한 정보다. 라이터 판매와 흡연 관련 보조 악세사리도 포함했다.
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

통계와 관련해 몇가지 부연 설명이 필요할 것으로 보인다. 무연담배에서 ‘spitless’ 는 침을 뱉아내지 않아도 되는 입담배를 의미하는데 무연 담배에서도 유독이 하위 카테고리를 구분하는 이유는 소비하는 행위가 특별하기 때문이다. 한 권위있는 영어 백과사전에서 정의한 내용을 인용한다.
 

 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

소비 행태가 우적우적 씹지도 않고 침을 뱉을 필요도 없으며 윗 입술과 잇몸 사이에 끼워 니코틴이 모세 혈관을 통해 공급되는 방식이다. 미국식 제품처럼 독하지 않아 침을 삼켜도 무방한 것으로 알려져 있고 스웨덴에서 독보적으로 개발된 제품이다. 그래서 스웨덴 스누스라고 불린다.
 

다음으로 주요 채널별 일반 담배 매출 현황을 살펴본다. 미국도 캐나다와 마찬가지로 편의점 채널이 일반 담배 매출의 대부분을 점유한다.
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

표를 보면 일반 담배는 판매 채널을 불문하고 매출액으로 보잘 것없는 증가세를 보이고 있고 그나마 약국은 크게 감소했다. 또한 매출 물량면에서는 모든 채널에서 감소세를 보였으며 약국은 두드러지게 주저앉은 것을 알 수 있다. 일반 담배의 입지가 그만큼 좁아지고 있음을 통계 수치에서 명확히 알 수 있다. 그 대신 앞서 언급한대로 전자담배를 비롯한 OTP 제품군의 소비 증가와 매출 증가가 일반 담배 감소분 을 메워주는 형국이다. 이들의 신장세는 그 위세가 대단한 수준이다. 그래서 전문가들은 편의점 업주들에게 일반 담배의 불가피한 실적 부진을 전자담배와OTP군에서 보충하기 위한 조언들을 집중적으로 펼치고 있는 것이다.
 

미국 편의점의 평균 주별 담배 매출 현황은 어떤가? 업소 당, 품질별, 주 당 매출 현황을 표로 정리해본다.
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

수치를 보면 미국 편의점 업소 평균 일반 담배 주 매상은 대략 7,000달러 가까운 실적을 보이고 있고 프리미엄급 매출 증가와 자사상표 담배 인기 증가가 눈길을 끌고 있다. 물론 자사상표 담배의 전체 담배 매출에서 차지하는 비중은 미미하지만 최근 나타나고 있는 현상인만큼 업주와 공급사의 마켓팅 여하에 따라 향후에도 지속적 증가세를 예상할 수도 있는 주목할 대목으로 여겨진다.
 

품질별(가격대별) 매출 현황을 소개한 김에 미국 편의점에서 잘 팔리는 인기 상위권을 점하는 담배 브랜드도 품질별로 알아보자.
 

● 프리미엄급 : 상위 10위권 안에 말보로 시리즈가 무려 7개가 들어 있고 3위와 4위는 뉴포트 맨솔(Newport Menthol) 킹사이즈와 100 사이즈가 차지하고 있다. 그리고 10위는 카멜 블루(Camel Blue)가 차지하고 있다. 참고로 미국은 캐나다와 달리 맨솔이 아직 금지되지도 않았을 뿐더러 맨솔 시장이 매우 크다. (캐나다가 5%인데 반해 30% 전후를 점하고 있다.)
 

● 중가 : 폴몰(Pall Mall) 시리즈가 1, 2, 5, 7, 9위에 마크되어 있고 L&M시리즈가 3, 4, 6, 8, 10위를 차지하고 있다.
 

● 저가 : 매버릭(Maverick)시리즈가 1위부터 6위를 연이어 차지하고 9위까지 해서 7개를 석권했으며 크라운(Crown)이 7, 8, 10위를 차지하고 있다.
 

이상 살펴본 것처럼 미국은 담배 인기도 상위권을 불과 몇개의 브랜드가 싹쓸이를 하다시피 편중되는 경향을 보인다. 캐나다는 나름 고른 분포인데 반해 대조적이라 하겠다. 또한 미국은 가격대별로 상위권에 맨솔 제품이 반드시 들어가 있는 것도 주목된다.